今天主要讲的是私域流量的引流模式，上一期我们有提及到私域流量运营的引流包括三个点：广告引流，内容引流，其他引流。广告引流的主要对象就是公域流量；内容引流主要针对私域流量；其他引流则两者都有，也是这两者的过度区引流。
在讲引流之前我们要先了解流量是什么，流量分很多种，我们这里讲的是人流量，对于现在来说也就是数据流量，实体店讲的就是人流量，客流量。那么放在互联网平台上就分公域流量和私域流量，公域流量就是公共区域流量，是指由平台掌握分发权限，不受个人或品牌影响的流量类型，比如淘宝首页、公交广告、APP开平等就是。而相对应的就是私域流量，指的是需要通过沉淀和积累来获得的更精准的垂直领域流量，像微信就是很有私人化性质的，比如自己的公众号，公司的客户社群等；话不多说，了解流量之后，我们开始讲解引流模式。
1.广告引流，主要针对公域流量池的引流，主要手段分以下几种，基于效果广告、搜索排名、平台算法、展示广告等方式的流量来源。常用的就是传统广告牌展示，媒体广告展示，但这其中有一个重要要素，那就是将私域流量入口附在这些广告引流工具上，这和传统广告宣传还是有较大区别。以前的宣传是为了广而告之，目的是告知。现在的宣传目的反而增加了，第一是告知，第二是把公域流量引入私域流量池。那么常见的入口方式有以下几种：二维码，链接，关键词，IP。是由私域流量承载平台发起的，私域流量承载平台包括以下几种：相应的载体以连接关系的强弱、消息触达的效率为维度可以划分为强关系型载体及弱关系型载体。强关系型载体是指可以与用户及时地进行直接沟通交流的载体，主要包括微信、QQ、企业微信、钉钉以及相应的社群等，而弱关系型载体则是以单向传播为主，主要包括微信公众号、小程序、线上店铺、直播间、商家/品牌社交媒体账号等；强关系多以社群运营为主，弱关系主要以IP运营为主。
2.内容流量主要是基于图文运营，短视频、直播等内容形式的流量，主要以弱关系型载体为主导，主要引流对象一般是其他私域的流量，以个人的IP发放内容，然后抢占别人的流量，从而引入自己的私域流量池。比如来自视频博主的带货视频流量、来自直播电商博主的跳转流量等。讲到这很多人就会问，那意思是私域流量里面包含着更多的私域流量，还可以分很多个私域流量等级？对的，私域流量是指某品牌，个人，店铺，企业，个体所拥有的内部流量。也就是说如果一个企业有10个主播，那么这个企业的私域流量就是这个企业能够触达的所有内部流量；当然这10个主播个人也会有自己的私域流量，这是不冲突的。
3.而其他流量包括各类优惠诱导的流量、销售后获取的流量以及线下门店、线下广告等来源的流量。这种方式应该是目前大部分企业，个人，门店比较容易实施并且引流会比较快的引流手段。
我们讲到引流这一块的时候很多人会问这跟以前的引流也没啥区别啊？说到区别还是有的，就刚才讲到的很细的一个点，广告目的大有不同，利用的工具也大有改善，针对性也会及其强，效果自然也会更好。
这一期引流就讲到这里，下一期我们讲述的主题是：私域流量运营中的社群运营体系。
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