一、项目背景
客户在莫斯科做线下美妆连锁，400家门店，导购500人，平时没事象征性的往店长微信号里加人，目前整个公司所有店长个人号加起来2000粉，公众号2000粉，基本聊胜于无。这两年老板小马花了上百万到处学习，被割了不少韭菜，卵用没有，线上运营一片空白。
今年，直播大火，坐不住了，非要出来弄一下，于是找到我们，毕竟对方是莫斯科友人，钱收的不多，30万，服务15天…收了钱，所幸结果还行，4天整了50万业绩，下面是整个项目复盘，尤其适合有一定种子用户的线下门店参考借鉴，做私域流量的直播变现。不比比，直接看数据。（有一说一，看数据也没啥用，又不是你做的，看逻辑就行）
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二、操盘思路
因为没什么推广预算，所以根本不用多想，直接将“客户现有的私域流量、付费采购的平台资源位流量、社群付费推广流量”等3坨流量导入有赞爱逛平台直播间，提前建立分销机制，让种子用户去四处拉人，拉来的直播间消费给予返佣，很简单的逻辑，一张图说清楚，关键是执行。
三、具体执行
为了方便大家理解，具体执行拆分为4个问题：1、流量哪里来？2、卖哪些产品？有无针对策略？3、直播脚本，主播与后台如何配合？4、直播间裂变如何执行？下面一一解答。
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1、客户现有的私域流量：如何将店长微信上的好友导入直播间？是需要运营的，不是加了好友，你开播她就来。具体怎么做？不讲道理，直接看我们的《开播前运维时间安排表》照搬吧。
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2、付费采购的平台资源位流量：在这里推荐大家，做私域流量，不要花里胡哨的搞什么看点，直接花钱用爱逛就完事了，图个系统稳定，没什么好说的，贵的就是好的，花钱就有效果。在爱逛拿直播间流量，直接找小二就行了，老匡有熟人搭桥，没熟人你得另花钱。
申请到的资源位位置如下图▼
3、社群付费推广流量：因为我们的长期目标是，通过这次直播活动将更多的本地用户拉到线下门店消费，所以为了补充直播间流量以及反哺门店客户，我们花钱找了很多本地社群合作，做付费推广引流到直播间。
目前微信群广告1.5元/条；另外还有CPA合作，无论成交金额，只要成交，一个客户20-200元/个…具体供应商会按你的需求定价…水军资源8元/人/小时（主要是用于直播间热场+互动）。
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2、产品拆分策略：我们将低价的常规产品，如套盒、套装等全部拆成单品销售，尽量在不给客户添加成本的情况下拉伸SKU，以充分满足消费者的多样化需求，提高成交率。
3、赠品策略：直播间设置高价值奖品用于抽奖（华为手机、阿玛尼包包等），还能从花钱推广的社群里导流，同时能有效诱惑种子用户分享直播间链接。
4、产品组合策略：为获取更多利润，我们将常规产品拆成“秒杀”与“带销”产品两类（例如洗面奶与面霜，洗面奶秒杀，面霜几乎正价），秒杀类产品3-5折卖，带销类产品9-9.5折卖。这样一来，直播间既有打折态度与力度，又有带销款的利润，一举两得。
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1、利用抽奖引导转发直播间，需要场控狂盯实时在线人数，以提醒主播调整直播内容。人数不足，提醒主播引导用户转发直播间链接提高人气；人数足够，提醒主播快速进入抽奖秒杀环节，避免客户跳失。具体话术如下：
“各位宝宝，今天商家已经是血亏大放送，从未有过的超级大奖XXXX送给大家。想要的宝宝赶紧转发直播间，只有转发直播间才有资格参与我们的抽奖活动哦。宝宝们赶紧转发起来，给大家留点时间进行转发，然后马上开始抽奖啦。大家赶紧转发起来，拉上亲朋好友中奖机会更大哟。”
2、利用爱逛的分销功能让员工拉客户进直播间观看+购买，爱逛的分销逻辑很简单，“商家—店长—店员—用户”或“商家—员工—用户”，胆肥的干三级，胆小的干两级，我们做的是两级，商家将公司员工录入为分销员，员工每拉普通用户进直播间并成交，即可获得10%的成交额提成。
爱逛直播有个bug，分销员直接进直播间没法实现分销功能，如何判断是否正常使用，看右下角转发位置是否有“赚”字，如果没有，按以下方法操作即可。
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