我是十三
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《今日分享》
短视频是今年最大的一个风口，无论是说现在很火的抖音快手，还是微信新推出的视频号，都是值得大家好好去做一下的。虽然说现在抖音入局有点晚了，但是抖音是内容为王，只要的你的内容有差异化，足够优质，还是一样可以火的。
至于说视频号，我建议大家要是有时间有条件的话，尽早去尝试做一下。当然我说的尝试不是说让你去试一下水，而是用心去写稿子，拍视频，而不是直接在抖音上下载上传，这种赤裸裸的搬运是没有用的。
玩短视频始终都离不开一个词，变现。短视频的变现方式有很多，主要有以下几种：
1、短视频带货，其实玩这块的更多的是早期玩淘宝客那些玩家，讲的简单点就是发视频，然后选择橱窗里的商品一起推送，当有人通过你的视频下单，那么你就可以获得佣金。
2、好物种草，就是直接拍摄商品，从各个角度体现商品的性能，从而让观众们看到以后下单，这种一般要开通抖音小店或者商品橱窗，不过橱窗需要有自己的淘宝店或者拼多多店。
3、流量变现，像这类玩家一般不做视频而是直接找一些网红们合作，进行产品的推广变现，这个比较看重ROI，搞不好可能会翻车。
4、直播带货，这个也是很多玩短视频的走的带货方式，当你的视频火了以后，就可以马上开直播，要么卖实物，要么卖课程之类的。
5、短视频+私域流量，这个也是我们本篇文章要分享的主题。那么短视频+私域流量应该如何玩了，接下来，我们进行项目的步骤拆解。
短视频+私域流量
首先，我们要进行短视频账号的搭建，以抖音平台为例。
刚开始的时候我们先搭建三个抖音账号，然后根据产品进行抖音的定位，打造人设。
抖音的名称最好都要有人设的名称，举个例子，我们都知道樊登读书其实也是在打造短视频矩阵，名称基本上都是樊登育儿、樊登推荐、樊登精选等等。
所以我们在搭建矩阵的时候也要这样命名，一方面是可以强化ip的影响力起到宣传的作用，另一方面也是有利于账号之间的流量扶持。
搭建完账号以后，前期不要先着急发视频，先进行两个星期的养号。这段期间，多去刷跟定位同类的视频，多点赞评论，多去看一下直播，每天半个小时左右。
过了养号阶段，那我们就要进行视频的拍摄、制作了。如果我们是做护肤产品的，那可以请一些行业里的kol来进行合作拍摄，最好是请男的，经验之谈，可能是由于异性相吸吧，我们在做的时候发现男的卖护肤品反而更好卖，就和李佳琪卖口红一样。
老师只需要在抖音上输出知识就可以了，越专业越好，不需要在抖音上进行变现。
当我们的视频发的差不多了，那我们就可以开始导流了，那么如何引导用户沉淀到私域流量池呢？
1、抖音的介绍里可以放入微信号，当然你不要直白的写微信，你可以写vx、微❤，反正就是谐音字，不然可能通过不了，毕竟抖音粑粑是不会轻易让你导流的。
2、如果有用户在评论区回复你或者私信你，你可以私信发给他微信，让他加微信聊，文案吗，你可以想个好点的话术，例如，抖音不经常上、加微信让我们老师为您解答之类的。话术越好转化效果越好。
3、开直播，这里要说一下，直播间里是不允许让用户加你微信的，你可以让粉丝私信你，然后再进行导流。
其实短视频结合私域流量的整个流程很好理解，但是流程中的每个环节难度挺大的，尤其是短视频矩阵搭建这块，每个环节都没有那么容易。
那么在做短视频+私域流量玩法的过程中，我们应该要注意哪几点呢？
1、选品
选品这块很重要，首先你要选那些刚需的、频次高的，低成本的，还有产品具有很大差异化的，例如我们可以选一些祛痘产品、课程、咨询等等。
2、缩短变现周期
在进行导流的时候，一定要尽快去实施变现，因为用户都是具有周期性的。而不是说加完后一个月才去变现，没准用户已经拉黑你了，这个时候的变现效果会非常差。
3、私域流量裂变
当我们进行导流以后，还要在微信端做裂变活动，只有这样，你才可以提高用户数量，而不是单纯的依靠抖音导流。
4、做好负面差评
做私域流量其实最怕的是出现差评，因为一旦出现差评，负面的口碑会马上传开，尤其是做社群这块，这个会大大影响变现效果，当出现差评我们要及时跟客户沟通解决问题。
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2020.08.18
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