这个品牌，疫情期间倒闭400多家门店，只剩下50多家门店能够正常营业。
但就是这50多家的门店，在业绩断崖式下滑的7天后，迅速扭转局势，营业额甚至超越疫情前，达到日常的140%。
这个完成逆袭的品牌就是茵曼。
除了门店生意火爆，“茵曼微店”小程序日活用户一度达6.5万，一天卖出的衣服相当于过去一个月的业绩。
茵曼能够如此快速“逆袭”，得益于它的线上渠道。
今天就来给大家拆解一下，这个品牌是怎么布局线上渠道的。如果你是实体店老板，别错过，相信你能从中得到关于【布局线上渠道】的启发。
1.
小程序的社交玩法
引流20w+粉丝
作为一个大品牌，茵曼自然少不了在淘宝、京东、天猫等电商平台的推广。
但除了在传统电商平台发力，茵曼也着力于社交电商，茵曼CEO杨勋忠说，“电商的核心正在演变，去中心化的社交电商已经开启了电商新时代。”
而想要做好社交电商，微信体系下的小程序自然就少不了。
在小程序上，茵曼有这两种社交属性玩法：
1、小程序“茵曼心选”：加入“0元购”、“拼团”、“砍价”等玩法。粉丝需要邀请4名好友成团，成团后将会参与抽奖，一等奖即可免费领取衣服。
在此前的一次砍价活动，开售3分钟就销售一空，直接引流4000+人。通过这个小程序，茵曼迅速沉淀私域流量，现已累计引流超过20w+粉丝。
2、开启“合伙人计划”，加入分销机制。计划开启后第一场的秒杀活动，就有超过1400+分销员参与，迅速覆盖大量粉丝，为活动的传播提供一个良好基础。
图源：网络
在微信体系下，商家可以通过朋友圈、群聊、私聊多次触达粉丝，从而激发粉丝兴趣促进消费。这时微信小程序，则能够很好地承载这些意向用户。
2.
直播引流到店
疫情期间仅靠10%店铺
业绩增长40%
疫情期间，茵曼通过小程序直播引流到店，完成了一次完美的逆袭。
集团内部针对每次直播组织专题会，各部门一起讨论直播的主题、直播选品和搭配，确定定价、落地的细节。
前期准备工作做好后，门店就会让导购进行主持，介绍新品，引导到店，并且每周保持1~2次的直播。
由于茵曼在此前就有构建自己的社交流量池，每位粉丝都是到店顾客添加微信积累而来，对品牌有着天然的信任。当粉丝看到导购的朋友圈、群聊、私信发的商品介绍，初步产生兴趣后，就会来到直播间了解，进一步产生兴趣，最后到店消费。
图源：网络
3.
内容平台种草
让不想买的也心动下单
除了电商平台和直播这类型的营销玩法，茵曼还通过大量铺设内容渠道，给粉丝种草。
1、电商小程序种草——心动直接下单，减少流失
对于很多顾客来说，线上买衣服，最大的痛点在于不能试穿，不知道怎么搭配。
在“茵曼心选”中，有一个“穿搭手册”，里面有一个最新流行的服装搭配，并且有好看的小姐姐试穿。
看中哪套直接下单，减少流失率。
2、抖音种草——打造精致人设，吸引近百万粉丝
在抖音上，除了茵曼的官方号，还有他们公司打造的百万级网红——“90麻麻”。
“90麻麻”是茵曼在搭建私域流量上的一次尝试。这位名叫“塔塔”的博主，和我们身边的上班一族很像，在繁忙的工作之余，仍然用心经营好生活，不管是她的生活和服饰，都体现了她对生活品质的追求。
“塔塔”会在自己的朋友圈、抖音分享自己的精致生活，服饰搭配。粉丝经常在评论中表示：这真的是她们向往的生活。
偶像穿的衣服你买不买？买了，你会有种离自己向往的生活又近了一步的感觉。
3、公众号、小红书内容种草
公域流量到私域流量
不用花心思引流是什么体验？
图源：网络
总结
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