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去年薇娅一张13.41亿的漏税巨额罚单， 震惊了在线吃瓜的我们，自此本人也如同流星般迅速坠落，在带货直播间消失了。
在谦寻文化失去了主IP后。外界的质疑，内部人心的不稳定，失去能够过河的“石头”之后，谦寻文化的发展之路岌岌可危。
但谦寻文化并未就此崩盘，主要是源于其早期对电商直播的远见卓识，以及后来顺应时代的政策，主动进行了转型。
有先见之明的谦寻文化在以薇娅为初心而成立时并没有局限在薇娅一个人身上。
早在2019年，在公司已经有了一定的规模后，谦寻文化就开始建立自己的供应链基地，这个供应链是为了让谦寻文化的其他主播能够快速的复制和利用薇娅团队的优质资源。
谦寻文化非常看重这一条供应链，专门组建了谦品供应链管理有限公司，负责帮助谦寻文化旗下主播严格把控直播间商品的品质，赋能给包含名人主播和达人主播在内的四十余位“谦寻家族”成员。
在薇娅出事之前，谦寻文化就一直在努力打造自己的品牌。然而，当一道罚单发出时，所有的一切都结束了。谦寻文化只得放慢脚步，寻求更深入的转型。
一直以来， MCN的平台都是依靠头部的主播来支撑营收结构的有机循环，但这也是一个巨大的风险，头部主播很有可能会出现口碑崩坏的情况。
单一的收入结构不能承担一家企业在商海沉浮的重量，谦寻文化打出了“去薇娅”的目标，向培养垂直领域主播的方向展开自救。
谦寻文化组织薇娅的助播团队推出“蜜蜂惊喜社”直播间。借助薇娅的影响力，“蜜蜂惊喜社”在开播三天的时间里，获得了670万粉丝，第一次直播就有11万粉丝，第三次直播的时候，观众人数达到了434万，累计观看人数达到了8540万，这绝对是一匹拥有“薇娅光环”的黑马。
看得出来，薇娅虽然不能再上直播了，但她的影响力和直播模式依旧存在，给公司的其他主播们带来了新的赋能。2月24日，杭州政府发布了37个独角兽企业的榜单，谦寻文化的名字名列其中。
除薇娅外，与她有着相似遭遇的雪梨也是如此。早在2月15日，雪梨的助播光光也开始直播起来，首播人数超过七十七万，其中有不少是雪梨的忠实粉丝。
实际上，不只是这些偷税漏税的劣迹主播，几乎所有的头部主播都在找自己的“替身”。
风向已变，MCN机构在如履薄冰之中，展开一场“替身大战”，迎来的又未尝不是重生呢？
直播这一行，意外永相随，因为没有后期的剪辑，所以做出来的事情，就跟流水一样，收不回来了。更何况选品难免百密一疏，只要基数够大，难免会遇到“翻车”事件。只要出现一次，主播的信誉就会受损，流量的流失也就在所难免。
因此，将单人的直播变成团队直播，可以极大地减少风险，简而言之，为了自救，不把鸡蛋放在同一个篮子里。
如淘宝的头部MCN机构美ONE通过所有女生的小程序上线了“精选好物”功能，超级主播化身超级平台，李佳琦逐渐把淘宝的主要流量一点点的引到私人的流量池当中。
头部主播薇娅消失后，依靠薇娅的团队和薇娅残存的影响力，蜜蜂惊喜社和琦儿初试告捷等都侧面表明了，私域流量的积累和运营比公域流量要难，但是一旦形成规模会产生更大的经济效益。高忠诚度的粉丝意味着高粘性，高粘性是对个人IP价值最好的呈现。
在薇娅谢幕直播平台后，依靠薇娅的团队和薇娅残存的影响力，蜜蜂惊喜社和琦儿初试告捷等都侧面表明了，私域流量的积累难度大于和运营比公域流量，但是一旦积累成量，收益倍增。极高的忠诚度意味着高的粘性，也更能体现出一个人的 IP价值。
高质量的粉丝是薇娅们最后一笔财富，因为有更多包容和期待的粉丝们不会轻易离开。
作为头部超级主播，他们不仅是带货的好手，其IP本身代表的还有很多。
薇娅成为“带货女王”的另一面是为人妻、为人母，努力奋斗打拼的普通内容创作者。
长期的感情积累，让她和粉丝的关系，已经不是单纯的主播和顾客了。薇娅的精神和阅历让她们之间产生共鸣，并把她作为了弥补情感空缺的来源。
当这种情感演变而来的信任植入到粉丝的内心，凭借他们的信任，促使他们会毫不迟疑地跟随主播的脚步。要知道一个铁杆粉丝的影响力大于一百个围观的吃瓜群众。抢夺忠实粉，是各大主播必行之举。
在公共平台形成虹吸效应以后，李佳琦也在通过不同的方式打造属于自己的粉丝，比如微信群、视频号、微信公众号等平台。根据不完全的数据，李佳琦去年的微信群就超过了6000人，而且人数还在持续增长。
各大主播全力布局私域流量的原因显而易见，多一个平台，就多一份流量、多一分商机。而众多的平台更多是作为桥梁工具来进行流量的互导和整合。
能不能凭借自身流量去影响到市场，在一定程度上可以看成是主播市场地位的标志。薇娅影响力之所以能经久不息，我想是她抓住了市场优势的体现。
如今随着公域流量成本飞速攀升，全渠道的流量和用户的关注成为了整个行业竞争的焦点。毕竟，私域流量的精细化管理，不但能节约大量的费用，还能提供比公域流量更高效的转化效果。
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